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作為貨代新人要了解的貨代技巧!

貨代行業是一個人員流動相對快速的行業,因而每天總能看到聽到一些貨代新人在問,我們這些貨代新人怎么攬貨?于站得角度不同,對貨代關系相對不同。

 

 

一、貨代攬貨技巧

 

1.豐富自己的業務知識

 

A.了解運作過程;B.掌握運費知識;C,對港口和國家的了解;D.應對客戶提出的問題的反應能力。

 

2.了解公司業務

 

A.了解公司的優勢和劣勢;B.了解公司在市場上的地位及其運營狀況。

 

3.調查市場

 

A.了解同行的運費;B.了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等;C.預見未來的市場形勢。

 

4,一定要有吃苦耐勞的精神

 

A:拜訪客戶要勤奮,但也要注意效率;B.可以從100個客戶中選擇10個主要參與者,以找出我們需要的客戶群。

 

 

二,如何做貨代新人

 

1.真誠和熱情。盡管競爭激烈,許多進出口公司或外貿銷售員都有自己的合作伙伴,干預的可能性很小,但是每個人仍然需要遵循熱情和認真的態度。

 

2.堅持關心客戶。一些貨運代理發送名片,然后消失。不是很好。如果要吸引客戶,則需要不斷與客戶和潛在客戶列表保持聯系,建立客戶基礎并建立客戶熟悉度。建立您的服務優勢。

 

3.與海關建立良好的合作關系。這確實是一個可以給外貿公司留下深刻印象的地方。加入世界貿易組織后,許多公司和工廠已獲得進出口經營權從事自營職業,但業務人員的綜合水平還不高。因此,報關和通關需要貨運代理的協助。您與海關的良好關系可能比運費更重要。

 

4.單據業務能力強。幫助客戶理解,解釋文檔,甚至幫助客戶制作文檔。這是基本的知識能力。并非所有的外國商人都知道這些文件,有時您是他們的老師,向他們解釋需要什么文件。也許他們可以將產品出售給外國客戶,但他們可能不知道外貿所需的文件。

 

簡而言之,貨運代理應加強業務學習,掌握更全面的知識,并建立自己的優質服務內容。要雄辯,要優雅,不卑不亢,為客戶留下良好的形象。

 

當然充分了解自身公司的優勢之外,也要有效地利用自身的客戶資源,知道要從哪些地方著手開發客戶這才是根本,其實看這么多理論并沒有什么用,主要還需要看實踐哦。

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